浙江瑞翔新能源科技有限公司
专业工程联箱厂家
联系我们

浙江瑞翔新能源科技有限公司
电话:0573-87805180
传真:0573-87873222
手机:18958167070
联系人:袁先生
网址:www.zjruinuo.com
地址:浙江省海宁市黄湾镇黄山路5号

企业新闻
当前位置:首页 » 新闻资讯 >> 企业新闻


 袁建平:做有灵魂产品,瑞诺联箱会说话


一块石头搁置深山,它就是块石头;当有一天被发现,也许依旧是石头,正所谓“玉不琢,不成器”。做联箱行当,将产品看做自己的孩子,精心培养和雕琢,赋予了产品灵魂,岂不就是一件件艺术品。袁建平所经营的瑞诺联箱正处在“七年之痒”,体验和感受到的却是蒸蒸日上的奔头。

 


信念:有好产品,讲信誉来兑现,做人做事,诺行天下!

        根据市场找出路


联箱,太阳能热水工程重要的组成部分,用于收集储存太阳能热量,起源于中国,并在中国市场发展壮大,近几年被越来越多的国家太阳能热水工程所接受。袁建平的联箱事业做的有声有色,俨然成为国内联箱行业内的佼佼者。“不经一番寒彻骨,那得梅花扑鼻香”,其所经营的瑞诺联箱并不是一蹴而就。2008年下半年筹建厂房、买设备,作坊式的车间,产品从手工开始,创业艰辛敲打着产品,也敲打着袁建平的心,在反复的敲打与磨合中,瑞诺慢慢成长起来,袁建平做联箱的心也越发坚忍。当这些记载着过往岁月的旧照片集结成册,的确见证了瑞诺的发展羽翼。

乐观的袁建平笑着道出了做联箱的缘由:“当时联箱行业刚刚兴起,具有很好的市场前景。”看准了,就去做,果敢许是成功的要素之一吧,何况他有两年工程部经理的经验。袁建平坦言:“以前在工程部的时候用别人的联箱,产品出现的问题心中有数,自己生产决不能让类似的问题发生,这也是瑞诺联箱在这几年快速发展,一个很重要的因素。”

他接着说:“当时瑞诺就以行业最好的企业为标准,经过几年的努力,产品稳定性、质量、销量均超过了自己的偶像。如今偶像转型发展,包装客户的产品,也与瑞诺合作,从公司调货,想起来都是美滋滋的。”

做有灵魂联箱,产品会说话

做有灵魂的产品,让产品会说话,这并不是天方夜谭,用袁建平自己的话来说:“瑞:给客户带来实实在在的好处;诺:一诺千金。瑞诺起初是没有业务员,也没有专门的做营销,公司做产品质量,做口碑,把基础做扎实。”

瑞诺联箱产品

赋予产品灵魂,他有个形象的比喻:“对待产品就像对待自己的孩子,原材料进厂,播种、发芽,孩子出生了;每个工序就像给孩子的全部培养和教育,起步我要培养一个高中毕业的,通过几年达到大学生水平,在努力变成研究生、博士生、博士后。善待产品,善待孩子,是有回报的,故障率少,赢来更多客户。”

技术和质量是基础,2013年,一个偶然的机会,袁建平从服装包装的做工基件上发现一个灵感,着手研发联箱自动化生产设备,经过数次设计与实践,公司第一代具有发明专利的自动化联箱生产设备于2014年诞生了。自动化生产设备降低了人工成本,生产效率提高,设备及产品稳定性提升,自动化程度可以无人值守。

自主研发生产线

他介绍:“在工作人员人数相同的情况下,使用自动化设备前,原来产量100套/天,现在300-400套/天,生产效率提高近4倍,而且产品精度更高,电脑自动控制,程序不乱就不会出问题。”

针对联箱内胆小的现象,瑞诺首先加大内胆,水箱足够大,安装时可以在中间穿一条pvc管,彻底解决安装时真空管对撞破损,水循环流速慢等问题,即使没有安装基础的工人,同样可以安装。同时,采用八角形加强内胆,可以增加50%的强度,产品卖点增加。铸铝端盖,内胆冲孔外翻边的设计是全国首创。返修率万分之一,7年里,因延期交货跑单客户一起也没有,也许就是信誉和满意度的最好佐证。

中国太阳能热利用产业联盟秘书长贾铁鹰走访瑞诺的时候,就给予了:“中国联箱那家强?海宁瑞诺是榜样”的评价。这对公司是一种荣耀,更是一种激励。

随着品牌影响力的增加,瑞诺承接了一些大牌企业的OEM业务,公司销售网络遍布全国,一些国外客户也慕名前来,产品销售量成倍增长。

“三不”、“四做”稳领市场

近两年,有很多企业看到联箱市场的潜力,纷纷加入,行业里也出现低价竞争现象。针对市场上恶性竞争现象,公司提出了:不合格的产品不出厂;价格低于质量底线的产品不做;不能按时交货的订单不接的“三不”原则,用三个不赢得市场,且主动放弃了一些低端价位客户,坚决打造瑞诺优质品牌。技术层面进行定制化,根据现场图纸,做设计和预算,量身订做。公司不断开发新产品、新款式,坚持技术创新,每一年推出一个新款。对于同行业企业的模仿,袁建平从不追究,总是习惯的笑笑,就当是行业发展的助推剂,为联箱发展做点贡献。

他接着说:“做工程最担心的就是售后,做联箱7个年头了,起码有几十万套出售,返修率万分之一,很多厂现在设备工艺是比较先进,焊接好后漏水的概率是很低的,哪怕再低也有概率在里面,公司严格检漏试压程序,这道工序一概不能省,这是一个原则,做产品一定要认真,做市场首先要做产品,做产品首先要做人,人的根正产品才会好。”

袁建平抿了口茶,接着说:“昨天一个企业老总给我打电话,是在德州展会上认识的,这家企业直接下单10000套,瑞诺根据实际产能,分配其3000套/月的量,也算是量力而行。毕竟瑞诺这些年还有一些新老客户,要保证大家的利益。能得到大单,在这还得感谢太阳界近期承办的2016绿色中国泰山论坛暨太阳能空气能四新展,论坛展会拉近了企业与企业与商之间的距离。


产品工程案例

对未来,袁建平若有所思的说:“瑞诺是做单一产品,公司把全部精力投入到联箱事业上,将产品做精做细做强做大。通过太阳能核心技术的研发、创新,打造全球专业的太阳能联箱生产基地,成就绿色能源梦想,让世界变得更美丽!”。